从中美贸易战透视乐器产业战略布局

发布时间：2019-08-29

（中国乐器协会）

上半年，美国公布对华出口北美商品加征2000 亿〖美元关税清单，我国驻美电声乐器贸易公司，以及北美钢琴出口业务或将受到冲击，乐器箱包、电鸣≡乐器配件进出口业务同步受到影响。由美国单边调整进口关税造成的世界性经济恐慌，对我国乃至全〓球乐器经济造成下行压力，全球乐器产业链面临新一轮资源重组。面【对消费和市场需求升级，产业结构的调整转型，中国乐器协会赴长三角乐器产业经济聚集区展开调研，从◥中美贸易战行业视角，与来自上海、浙江、江苏等地区企业经理人展开深度座谈，探寻产业发展创新路径。

中美贸易战行业影响面面观

关税征调致北▂美提琴、吉他出口利润缩水

调研显示，面对中美贸易战的ㄨ持续升级，我↑国以北美市场出口为主导的提琴、吉他制造企业首先受到冲击。上海艾克斯尔乐器音响有限公司反馈，由于公司主体√结构由驻美销售公司和国内乐器制造公司组成，中美贸易战直接冲击企业出口。从2008 年金融危机∩开始，企业主动降低在美№销售份额，逐步扩大内销，形成出口与外销等比的市场格局。艾克斯尔乐器表示，吉他非高利润产品，若美＠ 国加征25% 关税，预计影响企业800 万美金出口☆交货值，无论对驻美销售公司，还是国╱内制造工厂，都将无法承受加征关税份额。

作为专业贸易公司，南京爱韵乐器有限公司表示，公司旗下95% 业务◆系外销。提琴产品出口利润虽高，若美方加征25% 的关税，提琴单品销售价格或将超〗过1000 美金，对于进出口商家而言，都将无法承受此销售价格。爱韵乐器表示︻，今年上半年，欧洲土耳其市场的中国乐器进口业务下降40%，这种趋势或将延伸到ω　其他国家和地∑区。

关税征调引发材料进口价格波动

据调研企业信】息反馈，美国加征关税对传统声学乐器制造成本影响有限，但后续3000 亿美金关税清单或将覆盖乐器√产品全目录。江苏凤灵乐器集团反映，公司对美出口订单呈现下降趋势。从目前◎形势分析，以钢材和铜材为主要加工材料的打击乐器和钢琴或将受到影响，若关税提●升至25%，会造成国内提琴价格不再具有国际市场竞争力。近年来，因人工和材料●成本问题，欧美各国乐器企业相继向印尼、马来西＠亚等国家转移，国产提琴与东南亚地区提琴出口价格优势差距会进一步加大。值得一提的是，随着全球各国环々保意识的增强，高档红木和紫檀的材料进出口业务限制，对民族乐器企业的高档乐器原々料进口构成影响，上海民族乐器一厂也在积极寻找替代材料化解材料进口瓶颈。

贸易战促乐器流通渠道趋向多元

面对中美贸易战的应对▂举措，分化☉北美销售市场，向欧洲↑其他市场分化行销渠道，成为多数企业的现实举措。调研企业反映，搭载国家一带一路政策快车，众多国内乐器尝试探寻新的乐器流通市场。在中美贸易战升级之◥前，江苏凤灵乐器未雨々绸缪，公司及时调整市场战略，由欧美市场ㄨ转向南美、非洲、亚洲、澳洲邻国等区域，有效降低贸易战带来的市场损失。

上海艾克斯尔乐器★表示，面对北美市场的贸易壁垒，开发全球其他国家和地区的▓乐器市场势在必行，但新市场的成熟度与信誉度☆成为市场拓展需要面对的新问题。个别国家和地区存在回款难、诚信缺失的问题。鉴于北美市场的》成熟度和诚信度，上海艾克斯尔乐◆器表示不会放弃北美市场，面对阶段性的政策贸易壁垒，开发其№他市场只是阶段性权宜之计。

贸易战或将引发全球产业链重新布局

调研企业表示，中美贸易战或◢将引发全球乐器产业链重新分工布局，或将造成美民众对华产品依赖度降低。泰兴琴艺★乐器表示，企业北⌒美市场销售占比不到20%，主要行销欧洲市场，外部客户对未来市场表示不乐观，全球乐器经济或将面临下行压力。中美贸易战或将导致美国民众购买力ζ大幅下降，对中国乐器产品的依赖度同步降低。乐器出口从北美市场向其他国家和地区的多元转移，势必会造成地区产业合作分工的调整，提醒行业同仁保持市♂场关注。

面对全球乐器制造业向东◢南亚地区的迁徙，部分调研企业表示此举暂不会削弱我国ζ　乐器制造工业大国地位。上海艾克斯尔乐器↘表示，任何一个国家和地区的产业发展，需要历史和时间的积淀，不是简单的拷贝就可以实现产业转移，国内乐器企业面对发展要有定力和信心。南京爱韵乐器有限公司』同样表示，目前，中国出口美国市场吉∞他销量是100万级别的，能找到第二大∮出口国的概率几乎不可能，毕竟墨西哥和印尼的年产总量不过是20 万把，想要取代中国乐器制造业地位几乎不可能。近年来，国内乐器企业创新意识逐步增强，从产能和↙创新进步层面看，我国乐器产业在未来还是具有相应的发展机︽遇。

从贸易战透视☉行业创新战略布局

进入新世纪，在移动互联经济浪潮的洗礼中，乐器电子商务和跨境电商异军突起，促成全球乐器商品流通渠道的新变局，消费终端品「牌意识的增强与个性化消费需求，倒Ψ逼乐器产业结构和运营思维深度转型。在中美贸易战的烽烟背后，我们欣慰地看到国内有识企◥业，对内提升产品附加值，强化产品的品控和监督管理，对外讲好品牌文化创意故㊣　事，在消费终端有序拓展自主品牌的↘市场版图。在市场多元化的变⊙化要素中，未▆来乐器产业转型升级路径日渐清晰。

黄桥乐器产业的生意经

面对中美贸易战的下行压力，江苏泰兴黄桥镇政府代表表示，中美贸易战目前对黄桥乐器产业经济波及有限╲╲，原因有三：1、黄桥镇加大内销市场推动，用内销补足国外「市场短板；2、市场多〒元化发展，企业出口在北美市场基础上，加大欧洲和亚洲邻国市场攻坚力度，依托一带一〓路政策，开拓中亚、中东和非洲多元化◣市场流通渠道；3、产品结构趋向中高档乐器，不断提升产品№附加值，弥补产业发展短板。目前，黄桥镇乐器配套企业达220 多家，年加工提琴产量76万套，吉他150 万套，钢琴6000 架，各类乐器配件100 多万套，形成完整乐器产业♀链，产品远销◆全球90 多个ζ国家和地区，提琴产品产量占全球产量30%，出口占国内市场50% 以上。

2010 年， 政府重新规划打造特色琴韵小镇，确定一湖、一厅、两片区※的规划建设格局，形成音乐生态湖、小镇客厅、产业聚集区和琴韵文化特色区∞的总体规︾划布局。琴韵小镇结合黄桥新城、文化古镇、特色产业、文化旅游四个功能要素，形成产业升级和双创空间，古镇历史与小镇文化通融，旅游产业与文化产业通联，文化艺术与信息产业通卐融。依托区位优』势，强化乐器全产业▲链聚集效应，培育地方文化教育事业，跨界融合多元产业要素。可以说，黄桥特色乐器产业集群的生意经，成为新时期乐器产业发展中Ψ 多元要素协同创新的典型案例。如何立足制造工业本体◥优势，唱好文化市场创新的折子戏，黄桥经济发展思维值得行业同仁借鉴与思考。

科技源动力促品牌附加值提升

综观近年乐器产业的出口路径，O E M 业务长期占据主导，自主品牌在外部市⊙场版图拓展滞缓。面对中美贸易战，如何通过提升在美销售产品价格，保护々自身合理市场利润。吟飞科技( 江苏) 有限公司表示，中美贸易战对电鸣乐器行业影响会逐步增大。今年1~5 月，吟飞科技产品在〖美市场销售同期增长8%。由于国㊣　内电鸣乐器销售价格和利润透明，若关税出现增幅，在美销售商或将提升产品价格，以消化成本增涨压力。由于乐器在美民众中属于消费刚需品，电鸣乐器产品价格下调概率几乎很小。当前，吟飞科技在美设立销售公司和研发公司，公司拥【有自主研发控制芯片的技术实力，不依赖外部采购商。但存△储电路还需从海外市场采购，价格波动势必影响企◇业经营。国内电鸣乐器企业若要开拓外部市场，则需要研发更实用和高端产品，不断提升产品附加值和○性价比，如此才能赢得北美市场消〓费者的青睐。

技术升级拓展自主品牌版图

2019 年1 至4 月份，乐器行业规模以上企业主营业务利润率增长6.47%，利润率增长35.13%。乐器行业出口增长5.78%，乐器进口增长了17%，数据反映出受产品和原料价格调整客观因素，行业骨干企业在三品战略发展，依托设备与技术〗更新，以及人工智能与产业的【跨界融合，主动调整中高∩端产品结构的市场成果，数据直接显示出乐器行业在国家制造工业中的贡献和社会作用。

江苏奇美乐¤器有限公司表示，从2017 年开始，公司在与土耳其和印度尼西亚周边国家合作中发∴现外部市场的经济下行趋势。企◢业适时消减外贸业务，历经两年半调整，公司筛除低附加值产品，优化内销和外贸出口发展轨道。同时，公司加快技术和设备转型升级，提高智能化制造水平。面对中■美贸易壁垒，江阴卐金杯安琪乐器有限公司加强中高档产品和智能化产品研发，引进现代智能数控设备，实现产业运营的减员增效。江苏天鹅乐器有限公司与东南大学合作开发自动化智能设备①，投资1000 万多元，兴建新厂房和引进新设备，完成智能化设备→的引进，各行业骨干企业发展真正实现强筋壮骨。

结束语：透视长三角乐器产业集群调研成果，企业代表谈经验、讲体会、找对策、谋发展，对拉动内需和社会音乐教育工作提出诸多宝贵▅建议。中国乐器协会理事长王世成用真♂诚坦率、经验可鉴、问题导向、建言务实高度概括代表交流成果。同时，对黄桥镇党委政府紧扣“产业为基、文化为魂、融合为径、人才为本”的工Ψ作主题，拉动G D P 和区域经济发展的社会业绩表示肯定。面对中美贸易战引发的市场波动，王世成理事→长认为，美国已经〖出台2000 亿美元的关税征收清单，或将影响轻工45 个分支行业657亿美元关税份额，涉及乐器产品出口份额比重有限。风雨ω　欲来风满楼，行业同仁要有】预警准备。当前，企业既要按照国家总体战略部署，履行行业和企业社会责任，坚定全球经济一体化的信念和多边发展的市场规则；第二，以不变应万变，通过创々新提升产品的附加值；第三，坚持出口国别多元○化，倒逼企业拓展新市场行销渠道。当前，轻工产品面对◣美、欧、日市场出口最高占比72%，现在降至48%，而一带一路沿线国家乐器消费增速显著，全轻工产品销售增幅在21% 左右；第四，主动拓展内销市︾场，关注5G、4K、V R 创新技术引发的消费新需求变化，启动创新↓业态♀，激发新的消费热〗点。在中美贸易战的ω经济博弈中，企业家首先要有居安思危的意识，强化产业链的沟通协同和效率管理意识，以创新精神和平常心，在市场变局中让中国的乐器产□业稳健、长足的进¤步发展。